01
Jeg finder det rigtige sted at begynde
Vi vælger segmenter, regioner og virksomheder ud fra realistisk salgspotentiale – ikke ud fra en lang liste med alle, der kunne være interessante.
CARSTEN HEDEKÆR · DACH MARKET DEVELOPMENT
Tyskland bliver ikke et marked af sig selv. Nogen skal tage ansvar for det.
Jeg hedder Carsten Hedekær. Siden 1994 har jeg arbejdet med tyske kunder, distributører og beslutningstagere. Market Embassy giver danske B2B-virksomheder den lokale salgsindsats, de mangler – uden at de først skal ansætte en Country Manager.
Tysk på modersmålsniveau · 30+ års internationalt B2B-salg · Direkte samarbejde med mig
MIN TILGANG
Jeg sælger ikke en analyse. Jeg går ud og arbejder i markedet.
Det betyder, at jeg ringer, booker møder, besøger kunder, finder partnere, følger tilbud og forhandler. Uge for uge kan I se, hvad der er gjort, hvad markedet siger, og hvad næste skridt er.
Market Embassy er bygget til virksomheder, der er trætte af, at Tyskland altid ender som et projekt ved siden af den daglige drift.
DET JEG GØR I PRAKSIS
Fra første kontakt til reel pipeline
Arbejdet tilpasses jeres produkt og branche, men ansvaret er det samme: markedet skal bearbejdes konsekvent og professionelt.
02
Jeg skaber dialogen
Jeg tager kontakt på tysk, finder den rigtige beslutningstager og følger op, indtil der er et møde, et klart næste skridt eller et ærligt nej.
03
Jeg bygger den lokale dækning
Kunder, distributører og samarbejdspartnere bliver kvalificeret og udviklet, så I ikke er afhængige af tilfældige henvendelser eller én enkelt relation.
04
Jeg driver mulighederne frem
Møder, tilbud, forhandlinger og opfølgning bliver samlet i en synlig pipeline, så ledelsen ved, hvad der bevæger sig – og hvad der ikke gør.
OM CARSTEN
Det er mig, jeres kunder møder.
Jeg har arbejdet med internationalt B2B-salg i mere end 30 år og med Tyskland som et gennemgående hovedmarked. Undervejs har jeg opbygget distributørnetværk, drevet salgsfunktioner, ledet en dansk virksomhed og forhandlet komplekse aftaler med både private virksomheder, forhandlere og offentlige beslutningstagere.
Min erfaring kommer blandt andet fra tekniske produkter, industriløsninger, sikkerhed og projektbaseret salg. Fællesnævneren er lange salgsprocesser, flere interessenter og behovet for troværdig opfølgning.
“Samarbejdet er direkte med mig – fra den første prioritering til kundemødet og den efterfølgende opfølgning.”
DET TAGER JEG MED IND
- Tysk kommunikation og forhandling på modersmålsniveau
- 30+ års internationalt B2B-salg
- Opbygning og udvikling af distributørnetværk
- Key Account Management og komplekse salgsprocesser
- Kontrakter, tilbud, messer og projektopfølgning
- Dialog på både direktions- og operationelt niveau
Jeg bruger erfaringen praktisk. Ikke som pynt i en præsentation.
DE FØRSTE 90 DAGE
Indsatsen skal kunne mærkes tidligt
Der skal være struktur fra starten, men vi venter ikke i tre måneder med at kontakte markedet.
Forstå, vælge og forberede
Jeg lærer produktet, kundeværdien og jeres nuværende erfaringer at kende. Derefter vælger vi målgrupper, budskaber og de første virksomheder.
Kontakte og skabe møder
Opsøgende salg, distributørdialoger og mødebooking begynder. Vi justerer hurtigt, når markedet reagerer anderledes end forventet.
Bygge pipeline og beslutte næste niveau
Kundebesøg, konkrete muligheder, tilbud og partnerdialoger samles i en pipeline, der giver grundlag for næste investering.
Hver uge får I en kort og ærlig status.Hvem er kontaktet? Hvad siger markedet? Hvad skal der følges op på? Hvor skal ledelsen involveres?
KAPACITET OG PRIS
Samme person. Forskelligt tempo.
I vælger, hvor meget markedstid der skal lægges ind. Priserne er åbne, så dialogen kan handle om forretningen – ikke om at gætte honoraret.
Growth
2 dage om ugen
44.500 kr. pr. månedTil at validere markedet, skabe den første pipeline og kvalificere distributører.
Expansion
3 dage om ugen
64.500 kr. pr. månedTil kontinuerligt opsøgende salg, kundebesøg, KAM og partnerudvikling.
Dedicated
5 dage om ugen
99.500 kr. pr. månedTil en fuld, dedikeret markedsfunktion med Country Management i praksis.
Se den komplette prisstruktur, rejsemodel og business case →
ET GODT SAMARBEJDE
Jeg siger også ærligt, hvis casen ikke er klar.
Market Embassy fungerer bedst, når virksomheden vil prioritere markedet og kan reagere, når kunderne viser interesse.
- Produktet har en tydelig og dokumenterbar kundeværdi
- Ledelsen ønsker reel fremdrift – ikke kun markedsinformation
- Teknik, tilbud og leverance kan understøtte salgsarbejdet
- Der er vilje til at justere budskab og indsats efter markedets respons
LAD OS TALE SAMMEN
Hvilket marked får I ikke fulgt ordentligt op på i dag?
Ring eller skriv direkte til mig. På den første samtale tager vi udgangspunkt i jeres produkt, nuværende erfaringer og det resultat, I faktisk ønsker fra Tyskland eller DACH.